Farmtech konfiguriert mit Build!
Vom individuellen Maschinenwunsch zum fertigen Angebot
Wie der Landmaschinenhersteller Farmtech sein vielschichtiges Produktportfolio mit Build! durchgängig digital abbildet, von der Konfiguration bis zur Produktionsübergabe.
Farmtech gehört zu den traditionsreichen europäischen Herstellern von Landtechnik und bietet ein breites, individuell konfigurierbares Produktportfolio. Mit dem Erfolg dieses Portfolios wächst auch der Anspruch an den Angebotsprozess: Jede Maschine wird kundenspezifisch zusammengestellt, und jede Konfiguration muss präzise in ein Angebot und in die Stückliste für die Produktion überführt werden. Um dieses anspruchsvolle Produktgeschäft nicht über Excel-Listen zu koordinieren, sondern durchgängig digital abzubilden, fiel die Wahl auf die App Build!, die Konfiguration, Angebot und Produktionsübergabe auf einer gemeinsamen Grundlage zusammenführt.
Das Projekt im Überblick
Kunde: Farmtech d.o.o.
Branche: Landmaschinenbau
Hauptsitz: Ljutomer, SI
Key Facts:
• Produktkonfiguration digital
• 22 Produktlinien
• 100 Maschinen
• Über 20.000 Bauteile
• Fünf Sprachen
• mehrere Währungen
Warum JAWA und inforum?
Build! ist der Produktkonfigurator aus dem Portfolio der inforum Digital Apps: Mit Build! lassen sich komplexe Produkte aus einer Vielzahl definierter Optionen individuell zusammenstellen, wobei aus jeder Konfiguration automatisch ein präzises Angebot entsteht. Für Farmtech gab den Ausschlag, dass sich das System auf die eigenen Anforderungen zuschneiden lässt: Sämtliche Abhängigkeiten im Konfigurationsprozess lassen sich frei definieren, sodass auch ein breites und komplexes Produktportfolio exakt abgebildet wird. Genau das war die Voraussetzung, um Konfiguration, Angebot und Produktionsübergabe auf einer gemeinsamen Grundlage zusammenzuführen.
Begleitet wurde die Einführung vom JAWA-Team, das die Implementierung umsetzte und seine Erfahrung mit Prozessen aus dem Maschinen- und Anlagenbau einbrachte.
Technische Umsetzung
Mit Build! konfiguriert Farmtech heute 22 Produktlinien mit rund 100 Maschinen und über 20.000 Bauteilen. Jede Maschine wird individuell zusammengestellt, von der Grundmaschine über Sonderausstattungen bis zu länderspezifischen Varianten. Build! arbeitet dabei in fünf Sprachen (Deutsch, Englisch, Slowenisch, Ungarisch, Französisch) und in unterschiedlichen Währungen, sodass der Vertrieb in mehreren Märkten gleichzeitig auf einer einheitlichen Grundlage arbeiten kann.
Den Kern der Umsetzung bildet das Regelwerk hinter dem Konfigurator. Für ein Portfolio dieser Größe muss präzise definiert sein, welche Optionen sich gegenseitig ausschließen und welche Kombinationen je nach Lieferland gelten, sodass ungültige Auswahlen von vornherein ausgeschlossen sind.
Aus jeder Konfiguration berechnet Build! das Angebot automatisch. Alle Positionen sind mit einem Preis hinterlegt, von der Grundmaschine bis zu den Aufpreisen für Sonderausstattung, sodass sich der Angebotspreis direkt aus der Zusammenstellung ergibt. Der Vertrieb kann dabei Rabatte hinterlegen, absolut wie auch prozentual. Nicht rabattfähige Positionen werden automatisch aus der Rabattberechnung herausgenommen. Aus jeder Konfiguration wird zudem ein individueller Produktcode generiert, über den sich die Zusammenstellung später im exakten Status wieder aufrufen lässt.
Ergebnisse und Mehrwert
Mit Build! verfügt Farmtech heute über einen durchgängig digitalen Angebotsprozess. Der Vertrieb konfiguriert Maschinen direkt im System, das Angebot wird automatisch kalkuliert und die zugehörige Stückliste steht der Produktion unmittelbar zur Verfügung. So entstehen Angebote schneller und präziser, und die Daten für die Produktion ergeben sich direkt aus der Konfiguration.
Kundenperspektive
Fragen an Günther Pirker, Geschäftsführung,
und Kristjan Šmelc, Product Management Transport technology, bei Farmtech.
Warum war die Einführung von Build! aus Ihrer Sicht der richtige Schritt, um Farmtech im Vertrieb digital aufzustellen?
Günther Pirker: Unser Produktportfolio ist in den vergangenen Jahren kontinuierlich gewachsen und gleichzeitig immer individueller geworden. Mit Build! konnten wir den gesamten Konfigurations- und Angebotsprozess digitalisieren und auf eine gemeinsame Datenbasis für Vertrieb und Produktion stellen. Ein großer Mehrwert entsteht dabei auch für unsere Händler und Kunden: Sie können ihre Wunschmaschine individuell konfigurieren, verschiedene Ausstattungsvarianten vergleichen und erhalten sofort eine transparente Angebotsgrundlage.
Wo sehen Sie seit der Einführung von Build! die größten Effizienzgewinne für Farmtech?
Günther Pirker: Der größte Vorteil liegt in der Geschwindigkeit und Qualität unserer Angebotsprozesse. Konfigurationen, Preise und Stücklisten werden automatisch erstellt und sind jederzeit nachvollziehbar. Das spart Zeit, reduziert Fehler und sorgt dafür, dass Vertrieb, Einkauf und Produktion jederzeit auf derselben Datenbasis arbeiten.
Was hat sich für Sie in der täglichen Arbeit durch Build! zum Positiven verändert, welche Funktionen schätzen Sie am meisten?
Kristjan Šmelc: Der größte Vorteil liegt in der Geschwindigkeit und Qualität unserer Angebotsprozesse. Konfigurationen, Preise und Stücklisten werden automatisch erstellt und sind jederzeit nachvollziehbar. Das spart Zeit, reduziert Fehler und sorgt dafür, dass Vertrieb, Einkauf und Produktion jederzeit auf derselben Datenbasis arbeiten.
Wie haben Sie die Zusammenarbeit mit dem JAWA-Team während der Umsetzung erlebt?
Kristjan Šmelc: Die Zusammenarbeit mit dem JAWA-Team war von Anfang an partnerschaftlich und lösungsorientiert. Unsere Anforderungen wurden schnell verstanden und praxisnah umgesetzt. Besonders schätzen wir die schnelle Reaktionszeit sowie die Bereitschaft, Build! gemeinsam mit uns kontinuierlich weiterzuentwickeln und an neue Anforderungen anzupassen.
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